UC知道哈佛商学院有没这种案例？请高手支招
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/04 10:46:00
我在一小区旁开了一间小店，本来想卖点奶粉，可奶粉利润低，又进了一些保健品，什么维生素，增高素，胡萝卜素等，眼看要过年了，又进了一些营养礼盒。氨基酸\虫草口服液\冰糖燕窝等。开业十多天了，除卖了点奶粉，其他的基本未动。保健品还好说，没什么季节性，但过年礼盒不知道怎么办，曾试着搞了点促销，什么打折\成本价清货\买一送一\拉到人流量大的地方去卖，都没什么作用，价低吧，认为是假货，价高吧，更无人问津，眼看年就过完了，不知道咋办，心里特急。不知道哪位高人肯指点一二？
谢谢sd689212,感谢您对我问题的关注。我也是一时兴起，看看有没有别的出路，说实话，经过这件事，挺打击我的，看来我还是只能坐我的办公室。我想把店里的货都清了，再卖点别的，因为旁边有一所小学和幼儿园，当时想到经营学生用品的店早就有了，才改卖奶粉，学校马上就要开学了，如果当时是往学生用品方向经营，也不至于一天一元的营业额都没有。所以我现在就想尽快把店里的东西清了，但至少也得赚个房租才行，然后改卖学生用品。所以其实问题有二，一是怎么尽快把店里的东西清了，且不亏本。二是如果经营学生用品，卖什么东西才有吸引力和竞争力（校门口已有两家经营较久的学生用品店，卖卡通、贴纸、文具及作业本等，我店距他们50米左右）
谢谢sd689212,感谢您对我问题的关注。我也是一时兴起，看看有没有别的出路，说实话，经过这件事，挺打击我的，看来我还是只能坐我的办公室。我想把店里的货都清了，再卖点别的，因为旁边有一所小学和幼儿园，当时想到经营学生用品的店早就有了，才改卖奶粉，学校马上就要开学了，如果当时是往学生用品方向经营，也不至于一天一元的营业额都没有。所以我现在就想尽快把店里的东西清了，但至少也得赚个房租才行，然后改卖学生用品。所以其实问题有二，一是怎么尽快把店里的东西清了，且不亏本。二是如果经营学生用品，卖什么东西才有吸引力和竞争力（校门口已有两家经营较久的学生用品店，卖卡通、贴纸、文具及作业本等，我店距他们50米左右）
首先你得先确定你所在小区的目标人群有没有这个购买能力．其次得看你的店面怎么样．高不高档．
我买营养品都去大商场或者大药店去买．．．．
建议发点传单宣传一下．传单最好上点档次．．．．
过完年后把你的牌匾改成＊＊＊营养品专营店，效果会好一点．．
楼主的题目可真扯眼球……
看情况您的店面应该比较小，内装修比较简陋（只是过得去仍然不行…）是不适合卖保健品的，原因很简单，一：想买名牌保健品的人会去专卖店和大商场；二：保健品毕竟存在良莠不齐的事实，而且注重生活质量的人群才有购买欲望，路边小店给人的心理印象、功能都不符合，即使要买不出名的品牌人们也更愿意去大商场买。更不要说拿到外面人流量大的地方去露天卖了。
发传单的办法不太好，看你所说估计你针对的还是小区居民和走亲访友的人（这个目标群体倒是蛮正确的），没有必要，反而立个板子，上面贴张彩色海报（当然得漂亮点，醒目点，言简意赅）来的划算
如果楼主有意从低利润的奶粉往营养品转向，那么应该考虑店面内外装修，而且要削减商品里奶粉所占的比重，参考一些品牌保健品的小专卖店（什么仙妮蕾德这些）里面的陈设，想一想怎样抓住买者的心理
我这也就想到点说点，我觉得楼主既然能起这么个扯眼球的题目，自然也知道怎么吸引买主啦
P.S.HBR的案例我倒看了一些，暂时还没有看到和你情况接近一些的，哈哈~
好好学