如何的应对喜欢和善于讨价还价的人？谢谢！！

抓住客户买房子最大的需求（比如舒适度、奢华度、性价比、地理位置、孩子的问题等等），很多的。这些需要你不断的去问去探索才可以了解到，等你确信了客户的最大、最迫切的需求的时候，抓住这个需求，坚持好，把客户提出的问题化解或降低不信任度（要建立在诚信的。可以做到的基础上），做到这些就差不多了

1.找到对方的需求点，也就是对方对你的房子感兴趣的地方
2.突出你的优点
3.不要只是单纯的谈买卖，可以聊点其他的，找点共同爱好，没准会更好谈

谁不喜欢物美价廉呢，你说是吧？你的问题在于换位思考，换个角度从客户本身的需要出发，真心诚意的去打动他，这样他也会放下一下刁难的。

看看~他是不是真的想要！有的顾客真的想要多少他都要的（就像我）如果他真的想要就不要降低多少了适当的降低或送点礼物之类的