我做IT的,公司要求写今年工作规划,帮忙解释一下几个词.

主要销售重点：可以是你们的某种产品。
市场开拓计划：增加广告投入或者促销等。
重点目标客户的类型：是代理商还是最终用户
销售手段：直接打电话，上门拜访还是？
客户维护方式:定期电话联系，年节的拜访等。
参考一下吧

主要销售重点:你们公司的产品之一，你主要想在来年里主要销售的产品。注意：服务也是产品之一，产品不一定都看得见的。譬如软件销售，售后服务销售等等也可作为销售重点。

和市场开拓计划：即你如何打开你的销路，如何在寒冬的经济里杀出一条血路。利用你的人际网络？还是大势促销?还是其他手段...

重点目标客户类型 ：哪些是你VIP客户，有些公司也称KA（key account），你的重点客户类型也许是IT行业的公司，也许是服务业的前500强，也许是机械制造业的公司，也许是代理商或，只有你自己知道哦。

销售手段：直销？渠道？电话销售？网店？等等

和客户维护方式：即如何和客户保持良好的关系，让其成为回头客。良好的售后服务；电话跟踪联系；节日拜访；如果销售额达到多少的客户让利一定百分比等等。

你的问题补充：“销售重点是指产品还是客户”；应该说2种可能都由。从你写的字面来理解，产品的可能性大一些。