如何做好IC销售?行内人士来给点宝贵建议！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/31 10:33:25
我毕业3年了，工作一直不是非常顺利，前后跳了有7，8家公司，一是因为年轻不懂事，稍有困难或受了点气就辞职，二是因为也做的不是很好，一直没有掌握什么宝贵的经验。
现在我又找了份IC销售的工作，在深圳，这次我想做长久做好来，还请也是从事这行的兄弟姐妹们给点宝贵的意见和建议。请尽量详细点，比如要看看哪些方面的书，要多了解哪些知识，如何有效寻找客户等等
我是文科背景的，但是我对电子还是很感兴趣，现在想深入了解，但是不知从哪入手，请各位大侠帮帮我！！分不是问题！！

首先要对自己的产品有最基本的了解,包括用途及参数,需要时可以向客户提供有效的建议.

其次对市场应该有个适当的估量,实际上现在IC行业的竞争已经到了白热化,利润非常低,所以销售新手必须有足够的心理准备,攻坚战并不是那么容易打的.

最后就是你要怎么卖产品了,产品要卖给谁,开拓市场的时候有的放矢,寻找客源,可以利用一些网站来开发新客户,据我所知比较好的IC网站有ic交易网(www.ic.net.cn),中国电子市场网(www.dzsc.com),中国IC网(www.ic37.com)等. 我的朋友大多都是在用这些网的,听他们说这些网站成单率比较高的.

有客户就有一切!!