熟悉销售的朋友请帮我参谋一下

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/06 01:11:54
各位熟悉销售的朋友请帮我出出主意：小女子大学本科毕业，电子信息专业，06年毕业后一直在做教育行业的仪器仪表、多媒体设备销售，就是那种需要投标的项目，周期很长，动辄半年甚至一两年才出单，前期需要不断的和终端客户的各个掌权部门负责人沟通项目解决方案，拉近关系，本人虽然很努力做，也出了一些单子，但是考虑到这个行业的产品同质化太严重，竞争白热化，而且随着政府采购的越来越多的参与，加上公司的市场宣传力度和对销售人员的培训支持力度不大，深感惶恐，担心自己的工作激情会被慢慢消磨殆尽。所以，请朋友们帮我参考一下：我现在究竟是工作心态出了问题，需要明确思路，还是该跳出教育行业这个圈子，尝试到其他行业做做销售，但之前除了教育行业又没接触过别的行业客户，不知道终端关系是不是更复杂，像我这样子的如何介入新的行业领域？专业知识方面的我可以自己去学，就是心态方面的，我应该做些什么准备？

其实任何行业任何公司都会有不如意的地方，围城。你现在做这行也有两三年了，有一定的经验和人脉积累，放弃了比较可惜，进入新的行业，几乎是要重新开始的。

要调整心态，比较好的办法是在目前的工作中找到新的兴趣点。比如你现在觉得公司的市场宣传和销售培训工作比较差，就可以考虑如果你是营销总监，你会怎么规划市场和培训工作。作为销售，对市场和培训类的工作可以给很多建议，而且公司也比较重视销售提的东西。另外，你还可以在公司里给自己找一个榜样，或者一个你要超越的目标（目标最好是人）。记住，要靠实力去取胜，不能走旁门左道。有这样的目标了，相信你也就有动力了。

销售这个工作很锻炼人的

有本书叫(厚黑学)你不防去看看!

你要慢慢的积累,你和现在的电气行业的项目非常象,我们是以工地为主,而且我们一般在一个公司,第一年几乎无单,来年才有单子做.因为,现在建一幢楼可没那么快,最长的周期要4年之久.
所以你一定要拓展人际关系,这比你现在做单子其实还要重要.另外学习一些管理方面的东西,同时看看同行业成功者写的一些书,以后可以带团队,你的收获那时就可能会更大.

给我发邮箱,我慢慢告诉你,销售不是那么容易做的

哦做技术吧