关于银行里面卖保险这个工作

你在银行里面卖保险，对象肯定是银行的客户，你不跟银行的人搞好关系，你怎么卖保险？另外银行的大客户都是掌握在客户经理手里，这些有钱人都是你的优质客户，都有保险需求，且要买的话都是大单。说白了，银行的人就是你的客户，如果他们把客户介绍给你，你基本上没有问题了。怎么搞好关系？就是把他们当朋友，多请他们吃饭，逢年过节送点东西，让他们记得有你这么一个人，当然有客户要买保险就会介绍给你。

是保险公司的中介业务吧？如果是的话，是要和银行的人打好交道。这是以银行为平台做的业务，有人来存款，银行的柜台人员会向他们介绍保险业务，建议他们把想存的钱进行投保。利益关系应该存在于你所在公司与银行之间。柜员做了单子，他们从中可赚取一定金额的费用，你所负责的网点所做多少的保费就是你的业绩，算入你的工资考核，他们所做的单子你也可以从中得到一部分的钱。和银行搞好关系是最重要的环节，大到行长，小到柜员，只有他们支持你，你才能赚到钱。所以公关一定要做好，送礼请客千万别少了，一般情况下，据我所知，这部分的钱公司是有专门费用的，你也可以报销。通常来说，一家银行会同时与几家保险公司签订合同，你所要做的，就是让大家把拉到的单子做给你，到银行蹲点的作用在于避免潜在客户流失到其他保险公司。
顺便说一下，楼上某些人的回答我不太赞同，有些保险还是不错的，与其把钱放在银行里赚死钱，还不如进行投保，有些保险到期所领到的钱比存在银行里领到的更多，同时又能多出一份保障，这不是更加的合算么？
当然也提醒一下楼主，如果想得到更多的客户，记着一定要为客户着想。通常来说做的都是定期的存款，有些保险如果不保上几年，客户如果就急着用的话，会造成客户的亏损。所以一定要计算好了，告诉银行柜员如果客户的定期不办理在几年以上，就不要拉这笔业务。宁可少赚点，这样信誉比较好，更容易得到客户的好评，得到更多的潜在客户，和其他公司也更有竞争力。条款什么的各方面一定要向客户解释清楚了，即便遇到客户办理完后反悔想退单也别给人家脸色看，只要你留给人家一个好印象，当他们想办理业务时，想到的还是你。当然，一定要记着给客户你的名片。
最后祝你得到好工作，保费多多，收入多多。

凭良心说，到银行的人都是想存款的，如果你为了生存会把不需要保险的人卖给他保险，你会说很多话骗人，还有可能遭到退保客户的责骂。。。。。。