怎样做好医疗器械行业？

同行啊,我也是呢.医疗器械销售确实是难,特别对于新手来说.

说说一些前辈经常的销售方法啦,例如114、黄页、找到那些是重点的目标，然后对3个左右的目标去销售产品，这几个产品的销售不要放弃，可能一开始的时候3个客户都拒绝了你，没关系的，看情况吗，是否自己的问题，还是他们现在根本不需要这个医疗器械。第二是否从这3家里找一家最有意向的，然后你当你自己是他们的人，处处为他们着想，我说的着想不是请喝请饮，是帮他们解决问题，例如关于下他们需要什么医疗设备要搞什么项目等等。。。确实是能帮到他们这样你就离成功不远了。

顺便给点2009年医疗器械的前景：

目前，国家《医改方案》已经出台，各级医疗系统、单位将迅速向“医药分离，以医养医”方向发展，各级医院、诊所为弥补原来“药品加价15%销售”的主要经营收入缺失，增创利润，将争相大量采购各种医疗设备。2009年国家将全面加强城乡、社区等基层医疗设施的建设，支持2.9万所乡镇卫生院的建设任务，再支持改扩建5000所中心卫生院，并重点支持2000所左右县医院建设。中央、各地政府、卫生院将投入8500亿以上资金，进行各种医疗设备采购，2009年医疗器械市场需求量，将呈几何速度迅猛增长。
资料来源：http://www.fumeier.com/JoinUs/JoinUs_56.html

好了，兄弟努力点吧。

虽然国家一直努力使这个行业规范起来，但是这个行业依然是龙蛇混杂，潜规则太多。
首先，你所选择的公司和公司所选择的产品是决定你成功与否的关键，如果你公司领导同医院方面关系良好，那你就大树底下好乘凉了，你工作起来也是少了很多麻烦，事半功倍。产品很重要的，价格决定你能否谈成交易，过高医生也不敢用，产品质量的重要性我就不说了，这个行业产品有问题是要死人的。

其次，你个人的素质，比如说亲和力、自信度很重要，提出一点，医生和普通人不一样；还有你对所代理产品的理解和熟练度，越熟练越好，如果你发现哪天你和医生聊聊天突然