求销售策划方案

这种策划方案还是建议自己写，比较好~不过我有个哥们以前叫马志涛，他这家伙曾经通过自己市场调查有篇文章很经典，你可以看看
http://user.qzone.qq.com/124296070
这是他的博客主页，你去日志里找。

没有一个产品和项目的策划方案还叫策划方案吗？一定要把产品或者市场区域等项目说明才可以的

销售策划方案

如何更有效的开拓和管理商用经销商
摘要：本文通过对当地市场充分调研摸底的基础上，并针对在当地从事其他产品SMB客户销售的经销商进行了了解和沟通后，希望能够通过结合联想厂商的支持，在联想厂商宏观调控的基础上，制定一套适合本地商用渠道（如何开拓、管理、维护、支持、激励）的管理办法。而这套方法的成败也是渠道开拓、管理成败的关键因素。
关键词：开拓、管理、维护、激励、支持经销商SMB:中小型企业如何挖掘开拓从事SMB产品销售的经销商1、首先在当地市场充分调研摸底的基础上，要选择那些在当地做其他品牌且
资金实力比较雄厚、市场覆盖率比较高的经销商，同时观察市场覆盖率是经销
商自己的行为，而非其他厂商支持。也要考虑经销商的客户优势（在当地的社
会背景）、技术能力、产品运做能力、自身的管理水平，预期合作的程度（尤
其考虑对联想品牌的忠诚度）及在当地的信誉度和影响力。
2、通过考虑以上因素后，把对于符合条件的经销商罗列出来进行筛选。也可
以选择竞争品牌的经销商或和联想其他产品签约的经销商。与联想有过先期合
作的终端用户企业，和与终端用户合作过的其他品牌经销商也可以考虑进行沟
通合作。还有也可以通过媒体发布招商广告，希望有资金实力和社会背景的其
他行业的企业加盟发展。
3、在确定最终要合作的经销商以后，经过对他们各方面的调查，并对他们进行分类，具体可以将经销商细分为装机商、系统集成商及品牌机销售商。然后制定相应的激励政策和支持力度。
案例：某地一家公司是长期从事旅游的企业，资金实力比较雄厚，但