如何做好一个饮料销售员
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/26 08:53:23
我的职业: 市场经理
关于软饮料。 一般的销售模式是区域终端铺货,及零售商店、小卖部、超市等等。你之所以有这样的问题,可以肯定一点,你的饮料知名度低,所以批发不太可能,只能铺货。
组织人员到市场、繁华街道、小区摆设试尝点,面积不要过大,最好是小区密集,而且又有菜市场的地方。由点带面,切忌只能试尝,不可销售。
在中国市场软饮料多如牛毛,同品质的情况下,我们的卖点在哪? 能理解吗? 说是卖点,其实就是顾客的买点。我在软饮料众多的市场为什么会买你的产品。 你认为呢?
竞争取决于势力、品质、价位。没有势力,品质一般,你只剩下价格。
你卖1元,那我就卖9毛。 你认为行吗?
告诉你,不行。 应该直接会降到5毛。 因为只有利润出现,才能证明你销售成功,否则一切都是空谈。 讲信誉,谈品质,那都是落袋为安以后谈论的。
你目前所要做的就是快速抢占市场,占领几个小区,因为你的资金不允许你大面积运作,我所说的是一套我在3年前帮助别人运作的一个市场雏形。这只是一个启动方案,根据你运作时间变长还有别的策略1个星期,与两个星期的运作是不一样的,有兴趣再交流。 祝你好运。
销售没有死规定,如果有那就是......把他的钱掏出来。
谁都有第一次,首先要对自己有自信,在什么时候都不能失去对自己的信心。
其次要有抗打击的能力,推销员,肯定不是那么好做的,所以自己要有充分的心理准备。
最后就是要多搜集搜集这饮料推销的资料,还要对你们公司的产品有个很全面的了解,把你们的产品最好的一面展现给你的客户。
祝你成功哦~!
饮料销售员,最重要的是锻炼自己的销售素质!
销售人员素质:
第一、准备
1. 机会只属于那些准备好的人
2. 一个准备得越充分的人,幸运的事降临到他头上的机会就越多
3. 为成功而准备
(一)、身体
锻炼身体是您工作中最重要的工作之一
(二)、精神
1.去拜访客户之前,复习我们产品的优点
2.熟悉同行业竞争对手产品的缺