定位于中高端这种营销思路的好处

中高端销售在质量上能使客户增加对所在公司的信任度，以及相信产品的价

值，使其具有购买欲望，从而购买本产品，以后也会推荐其朋友购买。所以说，

无论是低端，还是中高端产品，都要有一定的产品质量。质量才是硬道理，在销

售方面质量是第一。

在服务方面。当然，具有能力买中高端产品的顾客，都是具有一定的经济实

力，他们在潜意识里面有一种，高价格，就一定有质量高的服务质量，即使，质

量在高，您的服务质量不好，那是只是一次性生意。并且，在顾客的人员圈里，

他会告诉他们的朋友说次产品的售后服务不好，从而，使其他准顾客，失去购买

此产品的兴趣。

价格方面我就不好多说什么了，因为我不知道您销售的是哪一种类产品，但

是，您可以比较其他竞品在中高端销售价格，如果在存有一定利润的时候，您

可以适量减少该产品的终端销售价格，从而是本产品更具有市场竞争力。

人员方面。人员方面是建立在有良好的质量，和售后服务的时候，要具有一定

能力的、市场掌控好，能及时了解此产品在市场上的销售情况。产品在好，服务

在好，没有良好的销售人员，也白搭。