怎样才能要到货款啊

1、邀请共同的朋友调解

　　中国是一个人情社会，你们之间的合作必然会有共同的朋友圈；中国传统的习俗决定了中国人喜欢在饭局上谈工作，那么你可以安排一个饭局，将你们共同的、都比较信服的朋友邀请过来参加，帮助解决问题，有时他们的一句话胜过千言万语，问题会迎刃而解。所以邀请有力人士从中调解也是一个很有效的办法。
　　2、适当作出让步，可以略打折扣或签订分期还款计划

　　顾客想要延期付款时，我们作为债权人，要懂得软硬兼施，利用自己所掌握的一些谈判方法和技巧跟顾客讨价还价，不要随便给他让步，因为只要让一次，下次就会更麻烦，因为他会得寸进尺，继续要求延期付款。但是如果明确知道对方公司资金紧张，可以略打折扣或签订分期还款计划。

　　3、聘请律师出面。

　　如果你们只是第一次的合作，如果你们不在一个城市，如果你们互相并不熟悉，如果对方态度强硬、恶劣，那么对你们来说，及时聘请律师自然就成为上上之策。一来，避免诉讼时效中断；二来，律师出面可以防止很多尴尬局面的出现；第三，律师可以发《律师函》代为调解，也可以直接启动诉讼；第四，也是最为关键的是，律师可以进行财产尽职调查，在必要的时候可以保全、查封对方的财产。

这个情况是销售经常要遇到的情况，为什么在有些企业的相关位置上能有很多灰色收入就是这个原因。你要在销售工作进行过程里与那些相关的能把握一定权利的人物多交流，即公关工作要做好，否则即使你提供了多少货物或者能提供多好的售后都不能解决结算问题。
你现在的情况就是：想法找到能在你的销售里有推动能力的人，进行公关，吃喝娱乐采用什么形式，你要投其所好，然后成为“朋友”，才能顺利的结算。
还有的情况是企业管理比较严格，没有以上的情况，而就是根据排队进行结算，那样的话就等等吧。

多催

要送礼了