我是跑空调业务的,我该怎么推销我的产品,敲别人的门该怎么讲话,请有经验的大侠们教教我,谢谢
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/22 14:01:14
跑空调业务的你要知道你的销售模式适合什么样的人群。
如:家用机器。商用机。商用工程机组《B2B》
我也跑空调业务。我的模式是针对工程。如:工地,酒店,休闲。宾馆。等商业场所。新建。重新装修。等都可以去问问。递上自己的明片。说明自己是做什么的销售模式的。再如:客户要求你说明你的价格和别人有什么不同。你的机器和别人有什么不一样。你怎么样去吸引客户给你联系方式。如客户可以给你联系方式。说明他在观望,能不能下单。你要拿出让他相信你的东西来。人际关系要搞好。(不怕你笑话我出去都带软中华,我从没抽过)价格方面不能一枪打死。能让时可以商谈(让自己有空间情况下)最后确定机器型号。数量。签单。发货。收款。安装好后(做为销售方,最好过去看看,)售后做好。他有可能还会给你带来你意想不到的好处(帮你做广告)
以上就是我的工作经历。
敲别人的门,好像不太管用,因为大部分客户对此很反感。
不知道你是做家用空调还是商用空调。
家用空调的销售方法和商用空调的销售方式不是一样的。
开门先说你好,再讲你的空调有什么好的,不管人家什么态度,你的脸上始终要保持微笑