大区经理的职责

大区经理的职责
　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

　　策略规划：

　　1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批

　　2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批

　　3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

　　4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实

　　5.根据费用利润规划，组织实施预算

　　6.调整并完善区域发展策略及渠道规划

　　7.调整并完善促销策略

　　8.调整并完善产品拓展策略

　　9.调整并完善客户拓展策略

　　10.调整并完善费用利润规划

　　业务运作

　　1.合理分配销售目标

　　2.合理分配费用预算

　　3.合理组织人员

　　4.合理安排各项业务专项活动

　　5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理

　　6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理

　　7.完善费用管理

　　8.降低各种业务成本

　　9.完善销售综合信息的处理

　　渠道管理

　　1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批

　　2.了解区域渠道拓展进度

　　3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持

　　4.检查区域渠道拓展过程及进度

　　5.强化、完善各项服务与支持

　　促销管理

　　1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批

　　2.制订区域月度促销落实方案

　　3.编制省区内促销用品需求计划