我是做液压销售的，可是不会路客户。请教了。。。

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/04 03:47:06
我是做液压销售的，我们领导让我们去跑客户（我去时在网上和黄页上找的，所以有些与我们液压无关），有几家去了连厂房都不让进。。。就让门卫拦下了。。。。我很。。。哎，看了好多关于销售的问题，比如我到了一家厂家，然后门卫拦下，问找谁，我说找XXX，门卫说没这个人，我说他是XX部门的经理，大概我记错名字了。这样会让我进去找那个人吗？？？？如果进去了，找到那个人后，我是不是要直接说明我是做什么的？？还是该怎么样说？？？我觉得我是不是不能做销售这行？？？因为我不会太说话。。跑了几家了，每次都不知道和客户聊些什么。。。请各位有经验的朋友们帮帮忙。。教教我。。。谢谢了~~~

我觉得直接找上门的话，一来门卫不一定会让你进去，就算让你进去了，人家也不一定有时间接待你。这样你自己跑得累不说，还会打击你的自信心。

我的想法是：
1.首先电话联系，找到相关的负责人，引起客户对你的产品的兴趣，然后再约一个时间和他见面。

2.约好了之后，一定要在拜访前做好充分的准备。比如，你的目的是什么，有哪些资料或者信息可以提供给对方，需要了解什么东西。不能无目的地拜访，因为这样客户会认为你在浪费他的时间。以后你再约他就难了。

3.拜访结束，你要感谢客户抽时间跟你见面，说一些客气话。

4.回来之后，你需要写拜访报告，让自己也让你的上司知道这个客户的情况，有没有机会进一步发展，或者下一步计划是怎样的。

总之，销售是一份很有挑战性的工作，对销售人员本身也有很高的要求。在工作中慢慢学习吧，多想多记，总有机会的。

一、登门找客户前要摸清客户联系方式，事先联系一下，估计没有几个人会拒绝你的（这是我的经验）；
二、开始做销售就先在网上搜索相关企业，看看其产品与你的是否相关，可以的话就联系啊！
三、每周总结、分析客户情况筛选出来总要客户。

你们厂是卖什么的？或许我能帮到你QQ66770207