悬赏30分请教大侠：新来的业务员，有三个销售方面的问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/17 11:37:03
1.当我们掌握了一潜在客户公司的负责人的电话和email地址，是应该先打电话还是先发email?
2.如遇客户公司负责采购人员提出或按时我司销售人员给其回扣，该如何处理？
3.如客户嫌我们的报价太高，提出降价要求，该怎么处理？

小弟是做电子产品销售的：蓝牙模块、GPS天线、麦克风、喇叭，如有同行，还请留个言

1先打电话，约好时间然后当面拜访。一般发邮件是不会回答你的！就算回答你你不能确定对方是否本人！
2跟该采购人员单独谈回扣！在发票上做手脚例如：成交价是10块票上就开12块等你收了钱就拿那2块给该采购员！可以约该人出来喝茶或者吃饭！
3每个客户都会嫌你给他的任何价格高的！可以谈量大的话！价格从优！价格喊高些！折扣给多些！或者说明自己公司的产品价格高的理由！

肯定要打电话~
刚开始的业务都是从嘴里说说出来的~
关于回扣跟降价的问题~
这个不好回答~
因为不是在这个行业~
不清楚产品的实际成本~跟营销模式~

先发email，要有个循序渐进的过程吗！有了回复后再打电话预约！回扣要看你能得到的利，适当的给点是可以的！

要先打电话！再发email

额，随机应变吧！

和他讲你们的产品的质量和最低价格（当然不是真的最低价格~~）

呵呵祝你事业顺利！