如何做好电脑机房保护卡的销售

刚开始做电脑机房保护卡销售，经验不足，走了很多学校和机房，都没有购买意向，机房一般都有同类产品，但是基本是老产品，应该更新了，现在的学校领导也不够重视，能对付就对付用了，老师反映后力度也不够，从哪里入手才能搞好关系，说服客户更新旧卡，换新卡呢，求高手指教，多谢

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