FOB价格问题

不知道你们这个产品是否有出口退税，退税率是多少？你们公司在哪里？货出那个港口？
FOB表明你们要承担直到货物越过出口港船舷的一切费用和风险。所以你们的内陆运输成本费用，货代的费用，根据产品的重量或者体积来计算。一般大概几百块吧。
如果你国内售价为16元，假设没有退税，并且达到起定量。若要保持同等利润率，你的美金报价不包含内陆费用至少应该为2.34美元。
假设你们内陆费用为700元，大概100美金，故每个产品分摊下来为0.5美金。所以没有退税，生产200只和生产1000只成本相同情况下的FOB价格至少为2.84美金。
然后就是起定量，不知道你所谓的1000是怎么出来的。你们工厂财务的产品成本分析表会折算出来当产量为200只时，成本将是多少。显然，只有起定量1/5的定购量，成本会高很多。具体多少要问你们财务或者老板。
显然，你的价格需要再提高。如果没有退税。报价3.0美元，也不算高。而且还要看客人付款方式，以减少你的货款和汇率风险。

你的FOB价格太低了，再说客户的起订量太小，加上国内的人民币费用你可能还要亏的，一1000个来算的话，以国内售价折合成美金应该是2.35美金左右一个，如果你报价为3美金一个，1000个也就赚了4433元人民币，还要加上你的报关费，内装费，文件费，进仓费之类的费用，你可以算一下你报3美金一个赚多少，报2.5美金还有赚吗？

适当提高价格是肯定的，我不知道该产品的退税率是多少，但是每单出口的纯利润应该保持在500.00以上，您首先要估算好利润，不要最后做亏了。报关及杂费就有500块钱左右，因此毛利要估算在1000.00以上报价！~

少于起订量可以价格适当高些。就告诉客户如果少于起订量生产成本就相对高些。他们应该能理解。