外贸服装订单 哪里找？100分悬赏！

我们公司一共200多个人，主要做梭织。

一直都是固定的几家客户在做，都是在做加工，有的就是外贸公司的订单，有的是某些公司自己的加工订单，利润有限。

我有些想自己开个外贸公司，就是不知道外贸这块怎么做的？我们公司有自营出口权。
还有就是如果自己找一手订单的话怎么找？B2B的网站？阿里巴巴我试过好像没什么用，还有就是找的做外贸接单的那些人，他们自己是怎么接到外国订单的？？1手订单怎么都比2手的赚钱，所以想做1手订单，谢谢指导了

外贸服装：掌握渠道好发财这类外贸服装店走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。毛衣、绒衣、牛仔衣裤、防寒服、棉衣、休闲裤等特价商品，除了服装，家居饰品、围巾、背包等饰品一应俱全。服装的商标、挂牌绝大多数是外文标志，罕有中文标志。多数服装只有商标没有挂牌。

和国外客户接触的机会多来自交易会和B2B网站，另外就是通过朋友的介绍（相对来说，你只能碰运气）。
交易会推荐：广州交易会，阿联酋迪拜的交易会（主要打开非洲市场），德国的杜塞尔多夫的交易会（主要打开欧洲市场），北美的交易会（面对美国加拿大市场）。
B2B网站推荐：阿里巴巴（最好买个排名）
另外，很多香港的代理商主要是为欧美市场客户服务的，你可以多接触下。
最后就是，克重和棉含量不要糊弄客户。

呵呵！ 接一手订单。 你所说的一手就是直接接国外订单， 你有直接跟外国人对话的水平吗？ 知道DDP是什么吗？ 知道的话不会到这儿来找答案啦。 工厂和贸易是一马事， 好好干你的工作吧。

首先你要有一个行业和产品的定位,然后分析下行业和产品的特点再去了解买家的群体以及买家采购的方式和习惯,只有在你了解这些情况之后你才可能在网上找到好的信息发不渠道,通过你的产品信息发布之后才能被更多有需求的买家查到,然后再进行近一步的操作.现在找到的那些邮件地址都是没有什么用的,因为在全球所有的人首先都会通过这个方式跟他们联系,你感觉你的产品质量、价格、个人业务技巧都有明显的优势吗？如果不是你最好别做这些无功的事情，你要主动的在网上发布信息，让买家找产品的时候找到你你才有更多的机会。当然通过什么渠道最有效大致是这样的：

网上主要有不同的两种方式，google、yahoo、msn等类似以搜索为主的网站我们可以称为“专卖店”，因为只有需要或者是跟产品相关者通过搜索产品关键字才能找到你，看到你的信息，这就像我们生病了买药，你就只能到药店或者是医院才能买到的，就是说目的性很强（这种方式主要针对非常专业的产品）。

alibaba、tradekey等类似平台的网站我们可以叫他“商店”或者“超市”，因为这些地方已经形成了大家采购大众产品的固定场所，像我们买的日用品或者生活用品，在小商店里或者超市里就可以买到（对大众产品比较适合）。