UC知道干证券营销的进，答的好，加送100分。。
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/08 18:29:56
我现在在一家证券公司实习，老总叫我们写一个策划(当时我不在，是另一个实习生说的），是关于拉客户的，业绩是300万，下星期五前交。。 我有个问题啊，老总的意思是 想考察一下我们的思维，写一些比较理想化的，还是说写一些实际的策划, 比如说 在一个小区搞一个活动，写一些具体安排，还是说 想一些好点子什么的？ 因为 我觉得 他要求的300万很虚啊，既然是策划，所以怎么掰都可以啊，你要求我写5000万，也写的出来啊。。 所以我想问下大哥大姐们，这策划重点应该放在哪方面，另外 有没有什么好的提议， 说的 有理的，我会加分的，绝对不亏待，谢谢了哈。。。。
现阶段主要是开发客户，以后的发展现在就说不定。现在所谓的操盘手一般都是在投资公司的，很不正规，大部分是忽悠人的，没太大意思。
业务经理，营销人员其实就是所谓的业务员，要经常跑外的，只是业务经理是高级一点的，跑外的次数没有营销人员多，但总的说来，其根本目的都是吸引客户开证券户口，同时给客户介绍证券的情况。
（1）开户方案：
开户者均送50元电话费或100元账户金额，账户内金额必须入金2万元操作后方可取出。
（2）开户地点：
上门开户；银行、街边开户；到公司开户；等
（3）开设交易易营业大厅：
（4）推广模拟交易软件：
利用各自途径向使用电脑操作的股民、金民、期民等推广模拟交易软件。
推广途径包括：网络广告推广（在东方财富网、金融界、和讯等网站）
邮箱发送邮件广告、宣传手册、POP、手机短信等
（5）借助银行推广
银行驻点宣传
预算：按1家银行月租金1.5万元/月计算，12个月×1.5万元=18万元
）
（6）电话销售
开发客户快速、成本低廉，推广初期离不开电话推广。
（7）沙龙
每周六、日举办沙龙，邀请对股票感兴趣的客户前来公司交易大厅交流，学习，培训、由公司组织专业讲师讲解操作知识,介绍公司情况，等一系列知识，讲师除了必须具备专业的稀金知识外，还必须说服力、心理学、催眠式销售（洗脑）等演讲式销售知识，最后沙龙现场开户送话费，或送账户金额。
（8）举办交易大赛：
下载交易软件，举办交易大赛，奖品设置以账户内金额为主，入金2万元操作后方可取出账户内奖金。举办比赛有助于公关宣传，有助于加深客户对稀金交易的好感及吸引更多客户下载稀金交易软件。
（11）广告投放
户外广告+金融杂志、报纸等广告+软文投放 等
（12）公关活动宣传
1、赞助各种金融活动、商会聚会；稀金或其他金融展会；等
2、举办或承办投资展会；主动举办投资全国巡回宣传演讲；等
（13）客户转介绍方案
介绍客户开户，赠送介绍人账户金额