如何进一步增近与客户之间的关系啊

我也是一名销售，跟你差不多，我也面临着维护客户、开发客户和艰难的跟客户做关系，的确很难，而且我的客户基本上也是固定的，这一点不知道和你是否相同，我体会客户有那么几种：兵家必争的客户往往是利益当先的，很难跟这种客户建立好的私交，这类客户也不会轻易与你方便，让你省心的，原因很简单找他的人太多，从他的角度讲他也不知道那个公司或厂家会跟他够意思，毕竟销售都是一张嘴嘛，并且一旦竞争对手在他那里占了先机，你再介入更难了。。还有的客户属于人本身就厚道，跟谁都不会太过分，这时对这类人，尤其是当他对你会有产出的的时候（这类客户至少我的业务性质上对各销售人员往往产出一般的），一定得把事情做得够意思，让他相信你比起他人会对他更好，加之其人本身如果比较讲究，即使在利益选择面前他也有可能会淡化个人利益而支持你。。

再补充点，我觉得做咱们销售这行一定得保证良好的心态和心理素质，情绪不能太大起大落，因为和人打交道，咱们的情绪和态度往往会影响到我们的工作。太压抑就自我放松一下