关于房地产实战中的沙盘介绍和答客问！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/07 20:05:08
我是一个新入行的房地产职业顾问，基础知识都掌握的差不多了。
可是我觉得我少了点实战性的套路。。。关于沙盘介绍，该如何讲起呢？
请教有经验的同行可否讲讲你们的经验？先谢谢了！
还有，在答客问的过程中我该注意点什么呢？谢谢了。。如果你们回答的很透彻我还可以加分！作为新人的我在这里先谢谢了！

总体到局部，比如设计理念和构思开始介绍，关于你门项目细处你应该比我清楚。。
还有其实大多数消费者都有这么一个心态，就是现在消费者对你门也比较了解，对你们的销售技巧也熟悉，你在介绍的同时不要一味的强调你门项目的优越性，很容易让消费者产生厌烦的感觉，适当的在介绍过程中用种比较委婉的方式指出你门项目存在的一些不足的地方，以及你门为此采取的解决和以后新项目的改进措施。以诚待客，你说呢？
介绍时多听听客户的意见，注意停顿。

一楼问得好啊，销售员上岗之前销售经理应该要培训嘛，我现在把手下的新人培训了三个月还觉得不够。不过有些经理很保守的，你就只好自己学习了。在网上一两句话也讲不清，可以到一些专业的网站去看看，www.zz668.com.cn这个网站实用性还比较强，你在站内搜索有关售楼的文章就是。

说的好以诚待客吗，最终就是让客户买房。

你销售经理干吗吃的？