UC知道做毛纱代销遇到问题，跪求高手指点
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/16 23:57:00
本人在做毛纱炳丝的代销，生意不大不小，一年盈利20w左右，但是风险很大，我所在的地方是一个羊毛衫生产的基地，所以市场是完全没有问题的，只是资金回收太难了，难到了别人欠你的钱但是还是别人大，别人可以理直气壮的不给你，这个风气的形成是有很多原因的，本人找了几个，1.市场竞争太激烈2.客户实在没钱就那我们的钱当资本去赌了一把3.一点一点风气的形成让人们都麻木了，认为这样的赊账是理所当然的4.政府没能加以管理。
就这个问题我来举个自己的例子希望有高手能给我支个招。
2007年，我利用银行贷款从供货商那里进了很多货，在当地的销售情况也不错，但是到了年底，客户都还憋着不来结账，我实在忍不住就一个一个打电话催，脾气好的客户还是很好的答应过几天就来，令人诧异的是有些客户不但没有觉得不好意思，反而态度很不好嫌我打电话去打扰他了，说有钱么当然会给，用不着催。就这样我度过了07年最后的这几天，到大年夜算完最后一个客户的帐的时候，我的脚都软了，毛算了下07年客户的欠款有100w之多啊，这就是我的半个家庭的资产啊。
于是08年我就抓紧回收07年的欠款，到了08年底07年的欠款回收了50多w，但是08年有欠下了50多w这样一加又是一百多w，这个压力真的太大了，现在经济危机生意也不好做，钱不在身边总是不放心。我是1993年开始创业的，之前做的是羊毛衫做了15年，累计了一点原始资本，但是在这15年里也被骗了不少的钱，一朝被蛇咬十年怕井绳啊，所以现在就特别的担心，想进一步了解改怎么对待这种畸形的商业模式，希望各位高手帮帮我啊 ！
威猛金刚先生的答案很好，非常感谢，但是我还是有几个问题要说明，还是举个例子，如果客户把欠我的钱都付清了也就是说到09年我拿到了所有的钱。那么我为了回收更容易些，降低销售价格，自然价格降低了你的竞争力就会提升，但是由于市场的不成熟客户无论你价格降低多少，他还是不会立即给你钱，也就是说，客户拿了你的东西要过一段时间再付款，这个已经成为我们那里的一个不成文的规定了，你不欠给他们那么你就没有市场了。另一方面就是，08年的钱还没有收回，09年开始降低价格，那么对于08年的欠款怎么样才能让客户轻松的付给你呢，是否能够有一定的销售办法来让客户在规定的时间里完成付款呢？要利用怎么的销售方式才能既有市场又能保证现金流稳定呢？谢谢了！
就这个问题我来举个自己的例子希望有高手能给我支个招。
2007年，我利用银行贷款从供货商那里进了很多货，在当地的销售情况也不错，但是到了年底，客户都还憋着不来结账，我实在忍不住就一个一个打电话催，脾气好的客户还是很好的答应过几天就来，令人诧异的是有些客户不但没有觉得不好意思，反而态度很不好嫌我打电话去打扰他了，说有钱么当然会给，用不着催。就这样我度过了07年最后的这几天，到大年夜算完最后一个客户的帐的时候，我的脚都软了，毛算了下07年客户的欠款有100w之多啊，这就是我的半个家庭的资产啊。
于是08年我就抓紧回收07年的欠款，到了08年底07年的欠款回收了50多w，但是08年有欠下了50多w这样一加又是一百多w，这个压力真的太大了，现在经济危机生意也不好做，钱不在身边总是不放心。我是1993年开始创业的，之前做的是羊毛衫做了15年，累计了一点原始资本，但是在这15年里也被骗了不少的钱，一朝被蛇咬十年怕井绳啊，所以现在就特别的担心，想进一步了解改怎么对待这种畸形的商业模式，希望各位高手帮帮我啊 ！
威猛金刚先生的答案很好，非常感谢，但是我还是有几个问题要说明，还是举个例子，如果客户把欠我的钱都付清了也就是说到09年我拿到了所有的钱。那么我为了回收更容易些，降低销售价格，自然价格降低了你的竞争力就会提升，但是由于市场的不成熟客户无论你价格降低多少，他还是不会立即给你钱，也就是说，客户拿了你的东西要过一段时间再付款，这个已经成为我们那里的一个不成文的规定了，你不欠给他们那么你就没有市场了。另一方面就是，08年的钱还没有收回，09年开始降低价格，那么对于08年的欠款怎么样才能让客户轻松的付给你呢，是否能够有一定的销售办法来让客户在规定的时间里完成付款呢？要利用怎么的销售方式才能既有市场又能保证现金流稳定呢？谢谢了！
你这种情况，处于产业链低端，没有灵活度，你可把利润调低一些，但要按时收钱回来，我觉得要向上游进发，自己做生产，你到阿里巴巴网站china.alibaba.com论坛上看看，有什么可以帮你的，也可以向同行提问题，看看人家怎么解决的。