求一份关于摩配销售员的工作内容。

我需要的是一份实习报告，是关于 自己在实习单位（摩配公司）所从事的工作内容，
大概在1000字左右，不求原创，但是也请不要随便复制一大篇不知所云的东西，谢谢。

（如果有实习的心得体会，当然是关于摩配销售的，另外加分）
其实只要一般销售的一天的工作内容和应酬什么的，换下销售商品的名字就成。

销售人员工作内容

　　知识方面：

　　1、销售人员对行业、市场的不熟悉；

　　本行业服务的目的

　　行业的发展前景

　　市场竞争情况

　　竞争对手分布

　　竞争对手优势

　　竞争对手的客户情况

　　竞争对手公司情况

　　研发、销售管理、产品动态等

　　竞争对手销售手段

　　2、销售人员对产品不熟悉；

　　公司产品的讲解

　　公司产品使用、安装、培训客户

　　公司产品卖点、优势（同类产品比较）

　　公司产品发展方向

　　3、销售人员对销售流程不熟悉；

　　按客户需求程度分等级，不同的客户不同的销售办法

　　制作标书

　　讲标能力

　　4、销售人员对客户决策流程、关键决策人不熟悉；

　　客户决策流程

　　客户关键决策人

　　5、销售人员对专业业务知识不熟悉；

　　专业业务知识

　　操作方面：

　　1、挖掘新客户；

　　保证重点客户的“每月安全数量”

　　平均每个省10个重点客户

　　2、保证落单

　　保持良好客户关系，招标发挥正常

　　3、引导需求的能力

　　想办法促进客户购买，缩短客户购买周期

　　4、处理突发问题能力

　　客户对产品的质疑

　　能够站在客户的立场上解答客户的疑问

　　客户有对竞争对手先入为主的印象

　　利用竞争对手的劣势和缺点瓦解其在客户心中的地位

　　竞争对手打价格战（前提是客户不在乎产品的好坏）