UC知道装饰材料业务高手请进
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/11 00:03:04
大家好，我是宝兰厨卫集成吊顶的业务员，扫了半个月的楼，感觉效果甚微，能把客户介绍到店里面去的就一个人，最后还是没买，原因就是我们宝兰的东西太贵 说实话 法狮龙的吊顶也有高低端的，从90-300的品种很多，而我们宝兰有个88的和120的 其他全是300以上的 作为一个普通的消费者很难去选择这么昂贵的产品 宝兰的卖点我认为是针对中高档人群，宝兰的设计风格我很清楚 很有欧式韵味的设计，产品质量没有任何一个品牌会说不好，但是不知道怎么把客户说动 购买宝兰 很迷茫 ，扫楼的时候免费帮客户量房做设计图，在吸引顾客来店里看 可是效果也不是很好，宝兰的卖点我还是不很清楚 求高手不吝赐教 感激不尽！
既然是中高档的，你就应该到中高档社区扫 ，本身一个中高档产品是普通老白姓不会去消费的，你就要考录出发点，本身业务靠人及关系的，所以做业务前先做朋友，不要提产品，等接受你，你就有了切入点了。不要着急 好事要多摩 ，要有耐心，当你做了第一个，就可以接到第2 第3 ，一定要抓住一个就好做整个社区的业务了。
有个百利莱这个牌子
质量不错
做业务就忌讳谈价钱 一谈价钱就容易告吹
所以业务员都是从质量啊 质保啊 性能啊什么的来扯话题 你是知道行业内质量都差不多 但消费者就是要听这个的 你多从产品特点上引导客户 如果客户要谈价钱 你就用片面的比较 来扯开重点
其实像你这样跑终端是很难的 集成吊顶你一个月跑的出来2，3单就算非常厉害了 你可以拓宽渠道嘛 没必要只扫楼