如果一个销售团队既有客户经理又有销售代表，应该怎样分清管理职责和薪酬设计？

客户经理和销售代表的职责是怎么分的。
想很多销售比如。销售代表主要是做客户前期的联系沟通。客户经理负责最后的商务工作。合同。需求确定等事情。
薪酬问题。我现在也在想呵呵。在带一个团队，最近也碰到这块问题。
主要是电话销售，所以我销售代表主要就是前期意向客户的筛选。后面就是客户经理去跟踪。最终成单。销售代表可以固定一单多少。客户经理按点数来算。我自己是怎么想的 。有好建议可以分享下。

参考一下大公司的宽带薪酬。