求强化地板小区推广方案急!!!!!!!!!!!!!!
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/07 07:28:37
我是沈阳地板厂的,现在正准备做小区推广业务,怎么样去招小区推广业务员,给什么样的待遇,怎么样去和装修公司谈,给装修司什么样的政策,求各位好心人给我一些细节上的东西,谢谢各位!!!!!!!!!1!!!!!!!!!
我是想求各位告诉我一下,怎么样去招小区推广业务员,给业务员什么样的待遇,怎么样去和装修公司谈,给装修司什么样的政策,求各位好心人给我一些细节上的东西,谢谢各位!!!!!!!!!1!!!!!!!!!
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一、市场分析:
内容:
1 强化地板当地特点及发展趋势;
2 强化地板当地第一品牌、销售情况、流行款式,特别是销售渠道模式和销售策略;
目的:
宏观把握地板市场,找出市场差异化点,推行造势活动。
做法:
网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。
二、小区选择:
需了解的:
包括但不限于1 售楼模式:毛坯房,2 售楼价位4000元/平方米以上;3 主消费群体分析;4 小区地理位置;5 政府区域规划;6 小区远期发展计划;7 开发商背景和信誉等级;8 物业管理模式等
目的:
有的放矢的开展小区活动;
做法:
物业关键人物沟通,开发商沟通,售楼小姐沟通,报纸了解分析等。
三、物业沟通:
目的:
1 了解小区规章制度;
2 物业对小区活动的管理办法;
3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。
做法:
1 交取一定物业管理费;
2 物业关键人物关系处理;
3 开发商品牌和海尔品牌共同搞活动,提高各自销量。
四、活动策划:
1 主题:
该地板的卖点
2 准备用品:
宣传单页:不同样本各400份;
PS 至于给业务员的待遇,应该是根据当地标准来吧
一:小区分为2种一种是:单位小区,一种是商品楼小区
1 单位小区是一些单位如国家单位,军队,学校,大型国有企业……集资给员工建造的楼盘 这些是小区推广的重中之中,其优点有:
1)单位消费群体相对实力比较强,也只有实力强的单位才会给员工建造房子即便是集资
2)交房装修时间集中方便进行宣传和推广。单位小区一般有明确的装修入住时间(如不装不入住单位会收回房子)再有小区群体一般有一个集中