关于开服装店（女装）请教

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/06 04:08:48
我刚开业了自己的服装店，位于人流量比较大的一个服装城，周围全是卖服装的（绝大部分是女装）。开业那天是节日。感觉还可以，人比较多而且都比较有购物的倾向，加上找了个比较会卖的朋友帮忙，销售额还可以。但是第二天第三天是我和老婆在卖，原本看似很简单的推销自己做起来感觉太难了，加上人不是很多（而且见他们都不像真正想买东西的），两天都是很惨的结果收场！
1. 我们进的感觉很好看的衣服，但是朋友和顾客都不认可，难道真是我们的眼光有问题？
2. 我们的推销只停留在向顾客打招呼的阶段，关于她们试衣服时真的不会讲出一些能劝说顾客买这件衣服的话，不知说什么好。请教该说些什么样的话？
3. 现在做的比较杂，价格与质量偏低，裤子，T恤，外套都有。是做杂点好呢还是制作一种风格好？
4. 请大家推荐几种比较好的网上进货渠道，货真价实实用性强的。但是请不要乱做广告，那种随便一搜就很多。
我们一起拿没做过服装，也没做过销售，所以困难是很多的，请大家帮帮忙了！谢谢。

其实 我也和你一样的 也想和你一样开家服装店的 可就是怕也是你的那种情况 加上现在又是金融危机,所以.人们都把钱守的紧紧的 ` 不盲目消费了 所以,性价比才是第一位的`顾客说的款式,面料可能都只是幌子.只是不想买的一种借口.

生意嘛本来就是要慢慢做的` 一开始嘛`生意会淡点.我觉的不是款式的问题, 因为我在杭州的四季青市场是做反扒的``也认识几个做服装生意的老板, 加上我也想做这个生意,所以我还懂一点的`这个只是我个人观点.进货就要有胆量还价,把价钱压下来.不知道你进货的市场是怎么样的市.有的实在的 ,就尽量的砍.没谱的就拼命砍`
推销嘛.买本推销策略的书研究一下`主要是抓心理`

还有,我就是建议你一开始别做的太多元化的.裤子嘛都是裤子.款式尽量的多而齐.质量要看你们市场的承受能力,还有市民的消费态度了` 网上进货有骗人的很多的` 而且解释权在他那,所以,容易吃亏.进货是很重要的`

不过现在是金融危机,基本上都处于不赢利状态.所以哈`.也要有耐心的``

以上只是我的个人观点,如有疑问请垂寻QQ334901992

您好！我以前做过二年销售管理，对这些问题我想还是可以帮到忙的。
第1个问题我不好作，但是第2 个我可以作个简单的解释，这个说明你们还没有真正去了解顾客。
客人有很多种，主要分两大类：“第一类是主动型，第二类是被动型，”第一类你就不用为你的不知所措懊恼，因为他们或则她们很清楚自己心目中所想要的或者说欲购的，所以这类的顾客或者朋友，你不用多费口舌，只要好好服务他们就好！
第二类你也不用觉得很难对付，像这类的客人，她可能不是很强的购买欲或者说根本没想买，她就是来看看，你也不用着急，客人要的是她能“回头”所以这种客人你尽量去跟她介绍你们这里的优点了，这个你自己清楚，说不定这次她不买下次她就带朋友来了，不能说不知道说什么或者选择不介绍，不开口，你不开口，永远不会，慢慢来，刚开始要学会肯定自己的货是让她物超所值，然后恭维的话是必不可少，不要认为这是在所谓的：“拍马屁”，对！在这服务行业，你的马屁拍的越好，你的业绩也就会更好，也会是最好 的！后面那两道就得你自己去市场调查下咯，我现在也正考查店面，做准备！
希