UC知道香港众多银行面对激烈竞争采取的发展策略的感想
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/16 11:19:47
香港银行的不同定位
在香港，金融业之兴旺发达，用“银行多过米铺”这句话来形容毫不过分。在这个弹丸之地，数千家各类银行遍布各处，竞争达到白热化程度。在这一狭小而竞争过度的市场空间中，为了站稳脚跟，并把自己手中的蛋糕愈做愈大，各银行使出浑身解数，走出了一条细分市场，利用定位策略，突出各自优势之路，使得香港的金融业呈现出一派繁荣景象。
汇丰银行：定位于分行最多、实力最强、全香港最大的银行。这是以自我为中心，实力展示式的定位。20 世纪 90 年代以来，为拉近与顾客的感情距离，汇丰改变了定位策略。新的定位立足于“患难与共，伴同成长”。旨在与顾客建立同舟共济、共谋发展的亲密朋友关系。
恒生银行：定位于充满人情味的、服务态度最佳的银行。通过走感情路线赢得顾客心。突出服务这一卖点，也使它有别于其他银行。
渣打银行：定位于历史悠久的、安全可靠的英资银行。这一定位树立了渣打银行可信赖的“老大哥”形象，传达了让顾客放心的信息。
中国银行：定位于有强大后盾的中资银行。直接针对有民族情结，信赖中资的目标顾客群，同时暗示它提供更多更新的服务。
廖创兴：定位于助你创业兴家的银行。以中小工商业者为目标对象，为他们排忧解难，赢得事业的成功。香港中小工商业者是一个很有潜力的市场。廖创兴敏锐地洞察到了这一点，并摸透他们的心理：想出人头地，大展鸿图。据此，廖创兴将自身定位在专为这一目标顾客群服务，给予他们在其他大银行和专业银行不能得到的支持和帮助，从而牢牢地占有了这一市场。
案例问题：
1、香港各大银行是如何根据自身的状况、竞争者的优势、消费者特征和目标市场需求等因素进行市场定位的？你对香港众多银行面对激烈竞争而采取的发展策略有何感想？
2、你如何评价廖创兴银行的定位？你能设想出其它几种有特色的银行定位吗？
在香港，金融业之兴旺发达，用“银行多过米铺”这句话来形容毫不过分。在这个弹丸之地，数千家各类银行遍布各处，竞争达到白热化程度。在这一狭小而竞争过度的市场空间中，为了站稳脚跟，并把自己手中的蛋糕愈做愈大，各银行使出浑身解数，走出了一条细分市场，利用定位策略，突出各自优势之路，使得香港的金融业呈现出一派繁荣景象。
汇丰银行：定位于分行最多、实力最强、全香港最大的银行。这是以自我为中心，实力展示式的定位。20 世纪 90 年代以来，为拉近与顾客的感情距离，汇丰改变了定位策略。新的定位立足于“患难与共，伴同成长”。旨在与顾客建立同舟共济、共谋发展的亲密朋友关系。
恒生银行：定位于充满人情味的、服务态度最佳的银行。通过走感情路线赢得顾客心。突出服务这一卖点，也使它有别于其他银行。
渣打银行：定位于历史悠久的、安全可靠的英资银行。这一定位树立了渣打银行可信赖的“老大哥”形象，传达了让顾客放心的信息。
中国银行：定位于有强大后盾的中资银行。直接针对有民族情结，信赖中资的目标顾客群，同时暗示它提供更多更新的服务。
廖创兴：定位于助你创业兴家的银行。以中小工商业者为目标对象，为他们排忧解难，赢得事业的成功。香港中小工商业者是一个很有潜力的市场。廖创兴敏锐地洞察到了这一点，并摸透他们的心理：想出人头地，大展鸿图。据此，廖创兴将自身定位在专为这一目标顾客群服务，给予他们在其他大银行和专业银行不能得到的支持和帮助，从而牢牢地占有了这一市场。
案例问题：
1、香港各大银行是如何根据自身的状况、竞争者的优势、消费者特征和目标市场需求等因素进行市场定位的？你对香港众多银行面对激烈竞争而采取的发展策略有何感想？
2、你如何评价廖创兴银行的定位？你能设想出其它几种有特色的银行定位吗？
1、清楚自己的优劣势，清楚竞争者的优劣势，清楚消费者的消费习惯与要求，从而进行市场定位。发扬自己的优势，劈开竞争者的优势或者进行突破，从而策划出有效的市场营销计划。
我觉得香港众多银行面对激烈竞争而采取的发展策略还是很不错的。这些发展策略很有主动性，引导性和具有长远的发展前瞻性。这是一个银行应该有的目光。
2、廖创兴银行的定位既是一个很聪明的定位。首先他的发展策略是银行本身能做好的，很务实，因此容易获得好的口碑，能给本银行打下好的营销基础，为将来的壮大打下基础。这银行的风格和香港人做事做人的风格也很像，都是很务实，很勤恳的感觉。容易获得本地人的信任。
至于其他有特色的银行定位，我自己觉得可以由以下几点：
1、更加的以人为本。目前信贷方面出现信用问题的消费者比较多，也许银行可以专门开辟这样一项服务，来为本身有信用问题、贷款问题的人解决问题。
2、银行虽然不是慈善机构，但是能不能从慈善方面多做一些事情呢？既自己获利，又方便社会的。
3、想不出来了。
亚行 定位农村市场 和基础建设 一般国家担保信用度高 后期获利空间大