做软件销售，需要注意的问题，或者有什么套路，或者介绍一些书籍

没什么捷径可走，销售靠的就是坚强的毅力，与决心。
一般没有决心的人，或者对销售没兴趣的人，根本就不适合做这份工作！
多加锻炼，多加受“挫折”迟早你会成功的！

你要抓住你们产品的卖点。跟客户沟通的时候先去了解他，不要盲目的介绍你的产品，他不喜欢你的产品不就不会要你的了么。当你了解他的时候你就知道自己怎么去介绍产品让顾客有购买的欲望了。还要多锻炼！祝你成功。

移地而处，在你需要花很多钱钱买东东时是不是会考虑：投入多少？产出多少？值不值得花钱？记住，你的客户也是这样想的，一定要让客户觉得值得！非常值得！买我的产品最值得！这样你成交的概率就很大了。
当然，与所有的销售都一样，要让客户觉得钱花的值得，你必须先搞清楚客户拿自己的产品可以做什么用、可以解决什么问题、客户需要解决什么问题、你的产品是否可以解决客户的问题、是否还有超出客户想象的其他效益等等，否则，你很难打动你的客户的，尤其是很多无形的产品。