关于营销方面的问题 请大家帮办忙

楼主你的营销观念已经错了--现在大多数居民关注的不是米的品牌和产地，他们在走进超市时都是看产品的质和量的，同等价位看质看量，质量好的当然首选。
针对你的状况：1、你所说的消费习惯与你所想的恰恰相反，你所说“当地居民95%以上 都吃惯了地产大米 消费习惯难改变”这句话你有根据吗？据我所知，在北京，天津，河北等多城市都对东北大米情有独钟，比如盘锦，五常（不好找）等。巨型超市大物美、家乐福等皆是东北米。2、价格：“我们的大米比起地产米 要高出将近1一元钱”：你们凭什么呢，高出这么多？是运费吗？单一的运费不会吧，想必有其他原因，如果真是这样，必须控制成本了！
3、米业是一个凭实力凭质量靠回头客和吃这些回头客带来的顾客而慢慢畅销的。它不同于其他产品。这个你应该知道，靠短时间的促销是不能见到长期的效果的。4、这一点无关紧要，前面的三点做好了，消费水平是小事，同样产品所有店卖的都是一个价，消费水平无论怎么低也得买啊，谁不吃饭啊。
况且你的大米业如果想做成品牌这是很难的，因为有地区差异，就中国整个国界像南方有本地区的高质水稻，中西部多吃面食，中东部临海有海鲜类。所以你的目标销售城市还是在中北部，当然整个东北不能放过，如果你能做到吃掉整个东北那你的市场已经不小了。
至于你说的只有两条销路：1.走超市 2.走传统粮店 何不想想做批发呢，只做你本身店的宣传，给外界直接来批发，广交社会同类人中的好友，慢慢有会帮助你的。 还有你想过通过网络卖你的米吗（电子商务哦）？去登陆下阿里巴巴网，看看同样境况下你的同行是怎么做的，用网络联系他们给你支支招。找准自己的目标客户，善于发现和充分利用自己的优势有针对性的多做推广，慢慢你会受益的。
不知道说的清楚与否也没有具体支招，但希望能帮到你。
Luck

1 这是最正常的事情，一线产品在消费水平不高地方要想提高产量是不能的事。
2 你的一线产品只能在店里作作形象，并不是真的要卖多少，可以变相地证明你的二线产品的价值，你花精力把二线产品作好就可以了。
3 在宣传时仍以介绍一线产品为主，但在价格促销上以二线产品为主，换句话说，你的一线产品在店里5元1斤， 这个价格是1分钱也不能少的，给店里备上一小袋就行了，要买得预约，把大家的胃口吊起来就可以了。

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