什么叫“冷接触”

没有人喜欢冷电话或冷接触。使用冷电话或冷拜访的销售人员自己不喜欢，接受冷电话或冷拜访的潜在客户也不喜欢。它只是销售方式之一——但不是最好的。现在，冷电话或冷接触越来越让人讨厌了。

以下是6.5个方法，可以从专业角度避免使用冷电话或冷接触，同时仍然能够得到约见机会。每一个方法背后的原则都很简单，走到那些会对你说“是”的人面前，先奉上价值。价值可以产生吸引力，让对方给你打电话。

1.撰写一篇文章。此法可以把重要的潜在客户和客户带到你面前来。

2.上脱口秀节目。如果不得已，你可以打电话要求上节目，不过，最好等人家邀请你。

3.演讲。在协会会议或者商业展览会上演讲。

4.通过电子邮件发送本周新信息。发给你的客户、潜在客户和有影响的人。

5.举办免费的研讨会。主题一定要具有震撼力，内容一定要有活力。

6.进行一些商业性质的人际交往。让那些有决定权的重要人物见到你，面对面地结识你的客户。

6.5让欣赏你的人推荐你。推荐胜过冷电话或冷接触胜过100倍。

不过，万一你还在犹豫，以下列出了几种可接受的冷电话或冷接触：

在销售拜访后，到附近的商社或者办公室去。最佳方法：尽量请你的客户为你引见，不要只身前往。

每天稍微打几个冷电话，或者做几次冷拜访，练习如何“打开局面”或尝试新的销售方法。把冷电话和冷拜访当作培训。冷电话和冷拜访是销售的笨办法，不过，它们可以让你学会如何推销。

给某个专业领域的企业打冷电话，或者对其进行冷拜访，其中必须有几家公司是你过去进行过成功销售的领域或者“热门”公司。如果知道别的公司曾经买过你销售的产品，打开局面就更容易了。记得带上这个领域中其他客户给你写的推荐信。

最终答案：冷电话或冷接触的秘诀在于——不要只看你认识谁——关键是谁认识你。如果他们认识你，他们会请你进门的。如果他们不认识你，那就惨了。最困难的部分便是让他们认识你——不过，这一点是可以做到的。

我在此对你提出挑战，让更多人认识你吧。第二个