做保险，遇到大客户时怎样应付呢。？

保险理念要点到而止，毕竟如果他曾经透露过保险需求的意思的话，和他聊理念的业务员肯定不在少数。

多给他讲例子，比如金融危机，美国一公司老总，在买了数千万美圆的保险后，在公司已经宣告破产的情况下，他仍然够钱维护他的庄园，仍然过着奢华的日子。

再一步，可以和他讲功能，讲明现阶段保险还有可以避税的功能。
做生意的人就给他讲风险转嫁。

最后立场一定要坚定，那就是任何人都需要保险。
你就算再有钱，出点大事小事不用花自己的，有人屁颠屁颠地来给你付钱，不愿意的人就是白痴。

你可以举华龙公司（华丰方便面）老总在海南出车祸的例子，有钱人要承担更大的责任，所以要买保险……

要谈保险理念，讲一下保险的意义和功用，帮他设计一套合适的保险组合，只要他脑袋没进水，他一定会慎重考虑的

不缺钱就出些钱买保险啊，再说了，保险不是缺钱不缺钱的问题，是保障，是把无限的风险转换为有限的投资