目前一次性医疗器械常用的的营销模式

营销是以企业为中心的.所以您所说的应该是推销模式吧?

促销组合分为四大类

1、广告促销。
2、人员推销。
3、营业推广。
4、宣传报道。

建议用人员推销的方式。

首先广告的优点是其广泛性，但一次性医疗器械不是生活必需品，没有必要像洗发液那样做广告，因此排除第一条。营业推广是以柜台式销售为中心的，实施起来不现实。所以排除掉。宣传报道，相对医疗器械来说比较被动，建议少用。

具体实施方法可以针对有需求的人群或组织，专门委托销售人员向其进行沟通。

厂家生产产品，产品招商——代理商运作市场——业务人员做医院工作。

一般情况下代理商会选择几家当地的大医院，或者本人同医院领导有关系，或者业务人员逐渐培养同院领导、医生的关系，产品经过一系列的工作经过合法程序进入医院器械科，业务人员持续维系同医院各个部分的关系，通过回扣、请客、感情维系做通整个流程，逐步养成医生使用本产品的习惯。

并不是感情到位就一定能做好工作，并不是钱到位就一定能做好工作，医疗器械是人命关天的大事情，同其他领域的营销不一样——选一个对患者负责的产品才是正道。

大致是这个过程，当然其中有很多的细节处理到位才能把工作做好。