顾客购买天然水晶时怀疑是假货,应该怎样巧妙回答?
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/27 12:24:25
参考回答如下:
一、让顾客自己去做鉴定,告诉鉴定中心怎么走,怎么收费。
二、在店内写一些承诺:如果是检测出来是非天然水晶,你负责退款退货。
三、告诉客人鉴别水晶的方法,让客人自己按方法鉴别。
好处:
1.1个月的时间足够客户找到合适的时间去做鉴定,体现了对客户的体贴和尊重。
2.把鉴定成本很自然的推给客户,避免了你先做证书需要太多的额外投资的问题,也尽量低的降低了客户的购买成本,正规证书毕竟不便宜,无形中降低商品成本,有价格优势。
3.证书有作假,而且很严重,很多客户都不信这个了。但是,客户如果亲自参与了鉴定过程,肯定会对产品有很大的了解,鉴定完之后也会对你产生无形的信任。
4.让第三方说话,真假让检测中心亲自和客户说,有说服力。
很强大的办法是:
你让顾客自己去做鉴定,告诉他鉴定中心怎么走,怎么收费。
然后,你给顾客开票或者收据的时候,如果客户需要,写一些承诺。
然后,承诺是,如果是检测出来是非天然水晶,你负责退款退货。承担顾客的鉴定费用和往返车费,当然,要有时间限制,1个月足够了,因为时间久了很难记得东西是不是你这里的,也会有小人去做手脚。至于假一赔百这类空话,没有什么用处,客户也听烂了,没有说服力,而且你真的去赔,那么我就天天把你的东西做手脚,赔死你也不是办法。
好处。
1.1个月的时间足够客户找到合适的时间去做鉴定,体现了对客户的体贴和尊重。
2.把鉴定成本很自然的推给客户,避免了你先做证书需要太多的额外投资的问题,也尽量低的降低了客户的购买成本,正规证书毕竟不便宜,无形中降低商品成本,有价格优势。
3.证书有作假,而且很严重,很多客户都不信这个了。但是,客户如果亲自参与了鉴定过程,肯定会对产品有很大的了解,鉴定完之后也会对你产生无形的信任。
4.让第三方说话,真假让检测中心亲自和客户说,有说服力。
其他的技巧不谈,反正不管你有什么办法,你的证书的方案肯定是要有的,这个方案肯定是首选的!
最简单的方法,你把一些人造的水晶坊在店里,卖不同的价格。顾客有疑问的时候给他比较下。
但是最重要的,你要自己学习下。<