流量计、执行器等自动化销售问题

流量计，传感器，阀门，等都是工控自动化行业最常见的执行机构，如果要销售。那涉及的问题可就多了，比如说：你对你客户群的生产工艺也要有一定的了解，应为你卖出去的“流量计”客户是买它来提高自己的工作生产效率用的，无论什么行业它所需要采购的东西都是为了提高生产效率或者利益的。
客户会考虑的并不一定产品的价格高低，而是这个产品产生的效益如何，东西再贵。只要它在合理的时间上能产生的效益大于产品本身的价格那就是好产品。
所以你应该更加的关注的是客户的利益，销售的模式应该是以客户为中心的销售模式，而并不是一味的只是销售一个产品！那样你的市场是做不大的。你跟客户之间的关系应该是合作的关系，而不应该是纯粹的利益关系！

而对于现场的工艺也是需要有一定的了解的，这样可以更方便的和客户沟通交流。合作起来也能更愉快快捷！

还有需要对自己的产品有足够的了解，深入的了解自己的产品是为了更好的为客户解决问题的，所以也非常的重要！

其实销售还需要学习很多很多的东西，我也是做销售的，上面的东西只是我的销售经验，呵呵不代表所有人的看法！仅供参考！
希望你的销售路能走得更远！

你主要关心的是 自动化专业方面的 还是 销售方面的
从理论上讲

相关仪表的：选型，安装方式，使用条件，量程，维护维修，调试，干扰分析等等你都要懂，不懂你就没办法跟人家交流。东西自然卖不出去

相关销售的： 你要清楚你所属的行业，别人卖的那些东西，性能怎么样，价格怎么样，那些东西市场性质比较好一点

至于工艺 没必要了解

应为你卖出去的“流量计”客户是买它来提高自己的工作生产效率用的，无论什么行业它所需要采购的东西都是为了提高生产效率或者利益的。
客户会考虑的并不一定产品的价格高低，而是这个产品产生的效益如何，东西再贵。只要它在合理的时间上能产生的效益大于产品本身的价格那就是好产品。
所以你应该更加的关注的是客户的利益，销售的模式应该是以客户为中心的销售模式，而并不是一味的只是销售一个产品

销售就凭嘴！能忽悠就行 时间长了你自然就懂那些了 那些都不是最主要的