一道棘手的销售难题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/21 20:08:53
一大品牌饲料公司在一片很大饲料容量的市场因为品质过的去，品牌大而占有了一定的市场份额，但是：1.由于该饲料厂家在当地设立了总经销，总经销下面还有二级商，然后才到用户，导致了饲料价格太高，用户颇有反感。2.在某年出现了质量问题，再加上前面的价格问题，用户纷纷用周边小厂家的产品，该公司直接就失去了这块市场。3.另外那些小厂采取直销手段，多多少少还欠一部分款给用户，大的用户厂家还帮助销售，而该公司不欠款也不帮销售，导致从那以后不再采取总经销的销售模式，而是抓重点的大的用户的模式，但是依然一直打不开这块市场。请问该公司怎样才能重新树立在该市场的地位？
关键是现在当地已经没有经销商了，有一个铁杆用户，已经给他以经销商的待遇了，但是他依然不能找到用户，关键是如何再把用户拉过来

在当地另外发展一家经销商，把原来经销商的地盘划小一点就可以了。另外给他们每个月进行任务考核，逐步淘汰。

要想拉回老客户或者开放发新客户，首先也改变销售模式，这样自大的做法是不行的，现在行业中很少有卖方市场的情况出现了，现在的销售竞争已经到了白热化的程度。你的价格高，又没有销售方案，光靠酒香不怕巷子深。话又说回来，现在同一类的产品，他们还存在多少的差异呢？就算有差异存在，差的产品经过一番吹捧，还一样销售的很好。这样销售模式的厂家能在现在的市场中生存，百分之x说：倒闭。现在那个企业不搞销售，还有那个企业还向老太爷一样，做家里，等着别人来找，对于这家企业的负责人，我无话可说。