开发客户遇到的瓶颈

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/05 00:33:33
最近在开发新的大客户，遇到的客户沟通联系过以后，工作方面也一直在谈一些，感觉沟通过程还不错，但是一直没有单（了解到客户是有单的），无法真正渗透进去。好几个客人都是如此，不知道怎么样做才能更好的突破这个瓶颈，通过什么方式、话题，希望大家能帮忙解决一下给我好的建议与方式，能有案例就更好了，谢谢。如果回答的好我会追加高分的。
万事开头难，开始大家都是有防备心理的，或者说因为不了解，没深度接触的机会。说都会说，可是操作起来没有想象的简单。万事开头难，希望高手指点。

当出现这个情况的时候,你要做的不是去跟他谈工作的问题,而是要谈一下跟工作无关的,比如他的事业发展里程,人生关,爱好,兴趣等等,让他对你有一种亲切,把你当朋友的时候,你这个单就十拿九稳了.