怎么说服分销商

我曾经对新开发市场的业务员这样要求，有效果（我是做家电的，其它行业参考）：
1、做好案头准备工作，了解清楚当地市场的经销商情况、各家主打品牌及其利润和政策情况、各家总销量及其市场份额情况、产品品牌在市场的投入情况（例如展台样机）等，将市场的底模清楚，跟老板聊天也是行家。
2、了解自己公司的开发政策，价格体系，体润空间，终端支持，主推型号的优势。不能说这个我要汇报那个我要申请，老板会认为你不算数。
3、见老板递上名片和宣传资料、价格表后不要多说话，立刻离开。
4、每天到店里帮老板站柜台、打扫卫生、整理样机展台POP等现场，直到你亲自卖掉3台机器为止。
5、约老板正式会面时间，告诉他你需要9点半到11点半，2个小时。
6、OK，此时老板会很郑重你约定的会面，会认真听你的介绍，你准备的案头资料以及你站柜台期间发现的他经营的弱点、长处、发展空间就有用了，只要你从为他赚钱的角度出发，做他的一个生意参谋，老板就不会从心理上拒绝你，而是把你当朋友。
7、好了，午饭时间到了，通常老板会请你吃便饭，趁热打铁吧。