UC知道哪位英语高手，能帮我翻译两段内容吗
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/14 09:54:41
混业经营是当今西方商业银行普遍采用的一种经营模式，中信银行实行混业经营既是适应金融国际化、应对外资银行挑战的需要，也是拓展自身业务、特别是个人理财业务的需要。随着金融业本身的发展及金融市场国际化程度的不断提高，混业经营的推动力正在日益加强。客户要求银行提供一揽子的保值增值服务，既包括理财方案，又包括理财操作。。虽然目前中信银行只能设计理财方案，但我们也能同时探索混业经营的方法，以适应市场的需要。另外，银行还可以和其他金融同业合作，绕过政策的限制，把分业经营的影响减到最小。如招商银行和招商证券推出的一种介乎银行存款和开放式基金之间的代客理财产品——招商受托理财计划。客户与招商银行、招商证券签订三方合同后，客户把自己的储蓄存款转入招商证券在招商银行开立的专户，由招商证券负责理财。招商银行可以把自己的优质客户介绍给招商证券，在一定程度上充当担保人角色。
中信银行可以借鉴招行的做法，以此扩大理财业务。
二 做好明确的市场定位。
从有关调查显示，由于主要存在着以下四方面的原因，导致未经专家理财的家庭有90%以上存在财务不合理，因而普遍希望有专业机构提供关于存款、股票、债券、基金、保险等金融资产的最佳组合方案。这些原因包括：一是出于自身缺乏必要的金融知识，难以制定适合自身特点的理财方案；二是按照自身的水平，很难获得更大的投资收益，必须借助专业金融人士的帮助；三是专业的金融机构在信息、设备方面有优势，能为自己提供便利；四是由专业的机构指导个人理财符合现代社会的要求。对于上述四点原因，中信银行应根据上述客户普遍存在的个人理财业务需求，做出正确的市场定位的研究。
细分客户市场是拓展个人理财业务发展空间的十分关键的环节。中信作为一家中小银行，应该把客户对象定位在中低层客户。比如说，5到10万可能是一个大众化的理财服务，那么到50万以上的可能是一些个性化理财服务，总之进行一个市场的细分和区分。又比如在服务对象上可分为为三个层次。第一层是高端市场，即按照“二八”原则能为银行带来高回报的优质客户；第二层是中端市场，即个人金融资产在5-20万元的客户，其数量众多，集合效益明显，是中信银行个人理财服务开发的主要层面。对于这个层面，银行应建立客户档案，对客户的价值贡献度和风险承受能力进行分析，针对客户的不同特点，提供
A direction towards the development of the International Mixed Operation
Mixed operation of commercial banks in today's commonly used by the West as a business model, China CITIC Bank is the implementation of the operation mode to adapt to the international financial and foreign-funded banks to deal with challenges, but also to expand their business, in particular the needs of Personal Financial Services. With the development of the financial sector itself and the degree of international financial markets, the improvement of the driving force behind the operation mode is increasing. Requiring banks to provide customers a package of preserving and increasing value-added services, including both financial management program, which also covers the financial management operations. . Although the design of China CITIC Bank can only finance the program, but we can also explore the way the operation mode to meet the needs of the market. In addition, banks can and other financial