做保险人员的思路是什么

诚心
你要保险最真的一面告诉给客户，
爱心，
你要把保险的必要怀告诉给客户。
细心，
你要能从和客户的聊天中了解到所需。
专业。
你要用最专业的知识把客户的权益最大化。
.......

人家再怎么引导还是需要自己去实践和努力才行.要在不断的失败中总结经验,用真诚的心去卖给客户真正需要的.

做保险就是做人