做医药代表，要怎么和医生打开话题？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/17 23:51:32
我是中药学本科刚毕业的，现在在康哲做医药代表，跑医院，以前跑这个药的人辞职了我接她的班，现在没有人带我我自己跑。。。请问下各位前辈，我除了给医生介绍下自己，还要说些什么？
我刚做，总不知道开始要聊些什么，医生用过这种药，我还要先跟他们简单讨论下学术么？
谢谢！

找对人，说对话，做对事
目标客户筛选，建立客户档案
寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题
多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？
产品的fab
切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说
达成交易，销售的本质是利益交换
你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息
现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。努力吧

闲聊之余聊下产品。。呵呵，钱阿，礼物阿，饭局阿。。很多前提投资的。。。但跑的好，慢慢就有回报。上上营销论坛看看别人的经验吧。。嘿嘿，同行你好。

不要干这个。轮到你家人去医院的话。你心里会怎样