ERP软件公司中，软件销售顾问和软件实施工程师

不一定要详细才能说清楚问题
我用两句话给你讲讲清楚：
销售顾问：理解和挖掘客户需求
实施工程师：用IT手段 满足客户需求

这是两个不同领域的岗位，销售顾问是做销售的，实施工程师是做技术的；

两个岗位的差异较大，销售重在人员的沟通，工程实施重在技术的掌握；从收入上来讲，销售基于业绩，弹性较大，技术基于技术能力，基本固定；

唯一的联系，都是同一个公司的ERP系统产品，销售只要知道产品的大概，工程实施需要了解该产品的所有技术。

对，quite_ddn 说很准确、很好、很经典。

销售顾问：理解和挖掘客户需求
实施工程师：用IT手段 满足客户需求

销售顾问：理解和挖掘客户需求
实施工程师：用IT手段 满足客户需求

很精确。

销售的是做售前的，实施的是做售后的。售前的卖东西，卖东西的时候，要理解用户的需求，要知道自己产品的优缺点。有时候可能实际上不能做到（与实施的沟通不好）。售后的时候，要尽力满足售前的承诺，当然在资金和技术允许的情况下。销售主要还在在于人的沟通，实施的主要还是在于技术上的能力