我是做电脑销售的，我是个新手，我不知道怎么卖东西，大家提提意见

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。

4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。

书籍：
1.销售圣经
2.输赢
3.圈子圈套
4.沉浮
5.破冰
另外加入76530942 sale销售群，里面的共享区里拥有更多的销售技巧方面培训的资料，并且可以找群里的高手切磋。
记得加分给我哦。我相信你会在群里找到你想要的答案的。

乔吉拉德《将任何东西销售给任何人》
乔库尔曼《美国金牌推销员的成功秘诀》
陈安之《跟你的产品谈恋爱》

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首先要赞赏一下楼主这种边做边学的心态，你会成功的！

要说销售方面的书，我只推荐一本《卡耐基成功之道全书》，因为这本书让我获得以前和之后从未有过的思想飞跃，它也是我在销售方面从生涩迈向成熟的重要推力。看完这部书大概用了我两个多月的时间，但我摘录的笔记却伴随我走过了之后的6年之久的销售