特急!!特急!!市场营销毕业论文

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/16 01:06:28
题目为:在经济危机下的情况下的企业市场营销 字数3000—5000字.

请各位高手提供范例或大纲!谢谢!
论文正文:
(1)引言:引言又称前言、序言和导言,用在论文的开头。
引言一般要概括地写出作者意图,说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2)论文正文:正文是论文的主体,正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容:
a.提出问题-论点;
b.分析问题-论据和论证;
c.解决问题-论证方法与步骤;
d.结论。

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在当前的经济危机之下,企业感觉到“日子明显没有以前好过了”。企业要熬过这个严冬,除了“节流”外,“开源”同样的非常重要。

  要大幅度增加企业收入,从市场营销角度来说,无非三种方式:

  第一,增加客户数量;

  第二,增加单笔生意数额;

  第三,增加客户二次与三次购买率;

  根据本人对市场营销的多年沉浸,认为企业在当下市场经济危机之下,只有做到专注,专注于这三项,才能更容易的挺过这个寒冬。假如企业每项各增加了25%,你会惊讶的发现企业的收入将是原来的两倍,方法很简单,但是结果却很惊人。在此基础上我总结出了市场营销的八大砍刀,希望有助于各企业挺过这个“寒冬”

  一:做服务,把服务做到极致,将一锤子买卖做成细水长流的生意,充分挖掘客户的终身价值。原因很简单,老客户会比新客户更好,出色并完善的服务可以增加客户的粘性,增加客户的二次与三此购买率。而维护老客户的成本仅仅为开发新客户的20%,所以你可以用更少的投入,带来企业更大的收益,这点对于当下的企业尤为重要。

  二:突出产品的独特卖点,充分塑造产品的价值。卖点越清晰,越容易吸引更多的客户来购买。产品的价值塑造的越充分,越容易让客户在同等条件下选择你企业的产品而不是其他公司的。

  三:“前端打平,后期赚大钱”。这点对于首轮客户开发非常重要,让客户用最少的资金投入,享受到更大价值的产品与服务。一旦客户购买了你企业的产品并享受了超值的服务,一般都会二次与三次购买,这样不仅增加了客户数量,也会为企业带来源源不断的收入。

  四:运用“前端打平,后期赚大钱”理论,充分调动销售团队的积极性。让销售团队享受首次成交客户利润的80%,而企业只留20%,可以最大限度的调动销售团队的积极性并增加销售人员的忠诚度。在调动销售团队的同时,企业会发现你不仅仅调动了销售团队的积极性,并且享受了客户后续签单利润的100%。

  五:沟通使你生意兴隆,多寻找战略同盟。这样不仅仅可以大幅度增强企业抵御现目前经济危机的能力,而且可以使企业生意兴隆。与相关各行各业充分沟通,让你的同盟在不增加成本的同时,可以享受首轮客户收益的1