如何在律师事务所进行推销（保险）

律师的特点是精通法律，对与合同理解程度远超过一般客户。所以一定要用专业的知识讲清楚保险合同的条款，展示出公司保险产品的特色及售后服务质量。
　　一， 针对拒绝
　　针对拒绝首先要了解客户拒绝的具体是产品、业务员还是公司。然后战胜自我拒绝，保持良好的心态，坚定营销信心，相信自己是最棒的，公司是最好的，产品是最适合客户的，相信自己一定会成功。如果被拒绝十次，就拜访十一次，当别人放弃的时候一定要坚持。对客户提出的疑问，做细心专注的回答，直至他们彻底明白。
　　二、把握促成时机
　　有些客户了解完险种后不会提出太多的疑问，只是默认，但也没有表态，这时需要一步一步靠近主题。很多客户往往又会犹豫，担心这担心那，这时需要马上解释说，现在签的只是一份简易的投保单，到时公司还会有一份正式的保单签字，在投保单上签字后，还会有10日的犹豫期可以慢慢考虑的。听到这样的话，客户当然也就放宽心了。说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。
　　三、在促成时候解决经常会遇见的问题
　　从人性的角度来看，其实所有人在买东西的时候，在掏钱的时候都是犹豫的，保险是一种无形的产品，不像服装那样能够立即让人看到，感觉到，在买的时候人们就会更加的犹豫。人的本性都是逃避痛苦的，掏钱是痛苦的事情，所以拒绝是正常的，不拒绝反而是不正常的。
　　要想战胜这种拒绝，营销员应该做到三点：一是观念沟通到位，二是满足对方心理需求，三是跟客户建立良好的关系。一定要善于抓住客户的心理需求，让客户感觉到这个产品是自己需要的，花钱是值得的。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越来越高，在销售保险的时候最好就是能使客户感觉到惊喜，产品、服务都超出了预期，这样客户会更乐意去买，成功率会更高一些。
　　四、应该具备良好态度和技能
　　一是要胆大。营销员很多时候不敢促成，怕客户拒绝自己，但其实客户更怕拒绝他人，因为会感觉不买是一种失信于人，拒绝起来需要更大的勇气，所以营销员一定要胆大一点。在心理战胜了对方，就成了自己的客户。
　　二是要持之以恒，促成时没必要担心什么，最大的失败就是今天不买呗。但这算不了什么，今天不买，明天、后天还有可能买。营销员有时候急于求成，其实等客户考虑成熟了，就会来买了。
　　三是专业