展览公司招商策划方请案？

展览公司招商策划方请案

　　在这里不再叙述传统的的会展招商方式，如果是完全是行政手段的招商形式也就毫无意义了，如果将传统的招商方式有效结合应该是最有效地会展招商方式。
　　1 展会的性质： 首先明确你的展会的性质，按照市场惯例准确的划分出展会的性质，通常的展会分为a交易会b博览会c交流会d订货会e研讨会f采购零售会等。
　　2 目标市场定位
　　确定了展会的性质就可以为展会的目标市场定位这是很关键的环节，例如：你确定的展会是交易会—展会名称假设为：“国际家具博览会”那么你就会很轻松的确定你的目标市场了，你的目标市场是：全球家具行业 但这还不够，关键是还要把你的招商目标进行“坐标定位”
　　3 招商目标“坐标定位” 横坐标
　　所谓招商目标的坐标定位，就是要把你的目标进行细化，因为每个行业都不是孤立存在的，都是一个产业链条，必须找到行业大范围内细化的群族，及群族特点和市场生存方式，例如：家具行业又可以划分为a家居家具b现代办公家具c 仿古家具 d现代简约家具e 高档实木家具，f普通型实用家具;按照企业生产类针对展会类型做一个适合你展会的分类，目的是为你招商确定最准确“打击目标”假如你的这次展会参展目标确定为 “以仿古家具为主”的话，下一步的工作就可以切入了！

　　4 “纵坐标”定位
　　确定是仿古家具在坐标定位上只是等于确定了“横坐标”那什么是纵坐标呢？那就是市场区域，要具体到国家，地区 ，要结合仿古家具的行业特点，行业产业集群、地域价格差别、原材料采购供求关系，参展成本的地域区差、及相对需求市场，和产品销售体系构成，等几个关键因素来确定你的招商分布范围，然后针对不同的地区按照您的定位实施不同的招商方法，甚至确定不同的价格。
　　5建立招商数据库
　　以上确定了目标范围那么如何准确的锁定目标呢？这是会展招商最重要的一项工作，也是最复杂的工作，最具技术含量的工作，因为他直接决定了招商的效果，恰恰很多展览公司都忽视的一项工作，大多习惯了依靠政府和行业协会，不能直接锁定目标，招商数据库的建立是你所要实施的各种营销手段的基础，方法大多分为一下几种a 网络搜集b黄页搜集c行业协会搜集d行业杂志搜集，e其他展会会刊搜集f软件搜集等，但一个展览公司