其它楼盘为什么会打折扣 而你们的价格太高了 这样新出的楼盘该怎么办

你先要了解别的楼盘为什么打折，这个调查要做仔细，然后针对别的楼盘打折的原因有针对性地回复你的客户。比如有的楼盘是资金短缺了，急于回收资金，所以降价销售，你就可以告诉客户，你们不差钱，不需要通过这种甩卖样的做法来回笼资金。别的楼盘很长时间没开张了，老板急了在打折，你就告诉客户你们的楼盘客户很看好，已经卖了很多，现在打折一是没必要，二是对以前买房的客户也不公平。别的楼盘由于地理位置偏，打折来吸引消费者，你就告诉客户你们的优势所在，不靠这些虚的来制造噱头招揽顾客。最重要的是，你要给客户分析楼盘价格的组成，告诉他们很多楼盘没有科学实在地定价，没有去研究为什么那些高端的楼盘可以买高价就盲目地跟风，现在泡沫被挤出来了，他们的质量、档次、细节等都达不到标准当然不能卖这么高的价，不降价才怪，而你们，一直是恪守着严格的质量体系的，一分钱一分货，买房是一辈子的事情，谁也不想为了一些小的便宜去牺牲今后的使用功能和品质，你们正是因为可以给他们这种保障才坚守着这个价格的。当然，上述这些必须是你们楼盘都具有这些优势才这么做的，如果你们自己的楼盘与那些降价的楼盘没有差异，那只能说你们的决策层对市场没有深入了解与研究，也是在盲目跟风而已。

我们的房子质量好啊