通过电话找要做网站的客户，应该怎么说服客户在我们公司做或者改怎么介绍自己的公司

A代表网站公司
B代表要做网站的公司！
(电话对话)
A：您好，我是XXX网站设计公司的业务员/其他,听说贵公司要制作网站,我们公司很愿意提供服务!
B:哦,你们公司消息也很灵通啊,今天已经有很多公司打过电话了,你们排在前几名,呵呵(很狡猾的铺垫)不知道你们公司的资历,设计,还有价格定位怎么样?
A:(很详细的介绍你们公司)如果有优惠的话也讲出来,再给他们发一些你们曾经做过的网站!然后再把他们公司对网站的要求对应的做些设计回答!
注意:有几点对方很在意,一是网站创意和满意度
二是价钱的合适!如果你们公司有实力的,话,不防承诺对方:先让对方付85%的费用,在一定时期内,网站达不到一定的流量的话,剩余的费用免!慎重!

现在客户接这样的电话太多了，最好想想其它的办法，多做几个网络营销成功的案例，让客户得到了利益，推广就好多了。

我怎么知道