深圳发展银行市场部客户经理要注意哪些问题？该怎么做？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/29 08:29:47
我是09年7月份毕业.到目前为止已经做过2份工作.第一份：在一间五金加工厂销售铝锭和业务员！为期3个月.业绩一般！第二份工作是在人才市场找的.在一家投资公司做市场经理.公司不提供任何资料.自己想办法营销.我通过电话营销（主要方式）...扫银行.短信推广.寄送信件的方式推广业务.通过打电话积累了 120个潜在客户.目前达成交易的有8个！开发.接待客户.办理业务流程.和客户沟通.送客.过程全部自己完成.差不多每个月给公司赚的钱大半都发给自己了.感觉不是很理想.最近一个银行客户推荐我去深发展做市场.和理财方面的客户经理.我觉得是个很好的机会~去见行长面试了.行长觉得我的沟通能力非常不错.其他方面也还可以.感觉还不错.我家里是做生意的.我爸有一定得社会交际圈子.个人比较喜欢充实.挑战高薪的工作.
结合我这种情况我想看下我是否合适在银行做.在银行潜规则方面.我也想更多的了解一下.也很想了解一下业务方面流程.压力到底有多大？？薪酬待遇怎样啊？？前景如何？？？

谢谢！！

其实在银行里，客户资源很重要，尤其是大客户

说白了，就是你能联系到有钱客户，并且让他们能把钱存进银行里，越多越好，或者能联系到合适的贷款客户（要有固定资产抵押，如房产、土地，保证银行资金安全）

至于薪酬，你没说你的地区，一般情况能揽到100万以上的存款应该能保证你的工作稳定，可能还会要求更高些，1000万或者更多应该能保证你的奖金丰厚，其他的我不太清楚，反正股份制银行的激励措施很多，看你的能力和关系了

业务方面流程.--跟做生意一样，接触客户、了解客户，只不过银行是做锦上添花的，你要找前途好的客户，比较正气的客户。对政府背景的客户，除了靠钱还要给对方安全感，，对于企业客户，要有双赢的安排

压力到底有多大？？--业绩不达标的话快则三个月，迟则6个月，2月 8月是离职的高峰期
薪酬待遇怎样啊？？--按业绩提成，3千-2万
前景如何？？？ --如同保险业员工 存活期越长，付出越小，生存期越短，收入与付出不成比例。
看你的业务量还不错吧，去试试吧，金融行业好歹算个暴利行业

我是一个做生意的,认识几个银行经理.对于这个问题我只是对你有几点建议:1;你是有很好条件的,所以在银行是不错的,而且你爸是做生意的,还好小额贷款.2,即然行长叫你做那做贝,一定是看好你了哦.3你以前有一定基楚了,所以在银行有一定发展的哦.
我只是给你提个建仪.最组要看你咯.

现在银行客户经理就是要拉存款,如果有背景就很好做了,否则真的该好好考虑下.