关于DM杂志业务实际推广问题 高分高分~~求解答~~

1 目前许多商家对于DM完全不知道是怎么回事，暂时不能接受在情理之中。
2 有此需求的商铺只有两类，一类是特色商品，另一类是大一点的综合商场，你需要瞄准这两类客户。
3 至于你所说要看同行的反应，这类商场通常不是你的客户，不用在他们身上浪费过多的精力。
作这类业务挫折感是比较大的，不过坚持就会有收获，继续努力吧。

1、先投递给各个目标客户，然后确认他们已经收到，并且对DM有印象；
2、在已经刊登广告的客户中寻找，看看他们的直接竞争对手是什么人，那些人就是你最容易成交的客户，把80%的精力放在他们身上，话术：老板你看看，你最直接的竞争对手已经上了，我觉得你们比他们好的多，但是你们没有上，这个真可惜真遗憾，我建议你们也一定要上，至少不能落后对方；
3、与已经刊登广告的客户沟通，看看他们是否有朋友或者关系单位可以推荐，这些也是很直接的潜在客户，话术：老板你看，他们和你们合作关系那么好，他们上都上了，他们都信得过我们给我们这次机会，我觉得你们也非常值得尝试一下，看看效果；
4、有条件的话，有意识的将与当地行业的老大沟通，先免费给他们上1到两次广告，然后拿这些广告，去跟当地行业的老二或者老三谈，刺激他们，话术：老板你看，他们是当地这个行业做的比较好的，他们已经在开拓新的领域，并且也在用DM这样的方式在扩大自己的影响力，老板在这行里，咱们不比他们做的差啊，我看我们也应该至少在目前要跟他们抗衡一下不能落后，他们目前是上3期，我看您是应该要至少做3期看看效果；
5、让客户去体验你们DM中最实惠的项目，然后带他去体验，让他感觉。话术：老板，这期我们的DM中有xxx家饭店打折还免费送一位，我们一起去体验一下，让您看看效果，你再做决定也不迟；
6、你们的DM一定要有效果哦，如果真的好，你就应该不用担心。真的好才有效，否则只是靠拉业务，长久不了的，商家不是笨蛋；